O termo “posicionamento” no marketing jurídico vai muito além de uma estética refinada ou de presença nas redes sociais. Trata-se da forma como um escritório ou profissional do Direito é percebido no mercado — tanto por clientes quanto por colegas e instituições. Em essência, posicionamento é a identidade estratégica que diferencia um advogado ou uma banca em um cenário cada vez mais competitivo, normativo e regulado.
Em 2025, quando o ambiente digital se consolida como uma extensão da reputação profissional, posicionar-se de forma intencional, coerente e respeitosa às normas da OAB deixou de ser diferencial — tornou-se requisito. A seguir, confira os fundamentos e o que você precisa saber de relevante sobre esse tópico, em um conteúdo elaborado pelos especialistas da Agência JUS®, empresa com longa trajetória no marketing jurídico no Brasil.
O que é posicionamento?
Posicionamento é o lugar mental que o profissional ocupa na mente do seu público. Não se trata apenas de comunicar o que se faz, mas de construir valor em torno do como e do porquê se faz. Em um mercado jurídico saturado, são os atributos intangíveis — como confiabilidade, sofisticação, especialização e linguagem — que definem as preferências do público-alvo.
É um processo contínuo de construção de percepção. E, como toda percepção, depende de consistência: entre o que se diz, o que se mostra e o que se entrega. “O futuro da advocacia será dominado por quem compreende que visibilidade sem posicionamento é ruído. E que autoridade se constrói com consistência, não com atalhos”, afirma Andrés Gianni, CEO da Agência JUS e referência em marketing jurídico de alto padrão no Brasil.
Ele também destaca que, em um mercado cada vez mais competitivo, o planejamento estratégico — que envolve branding jurídico, posicionamento de marca, diretrizes de comunicação, produção de conteúdo jurídico de valor e gestão integrada de canais digitais — é o alicerce que sustenta uma presença digital sólida, ética e diferenciada para escritórios que desejam crescer com longevidade e relevância.
Fundamentos do posicionamento jurídico
- Especialização: Escolher uma ou poucas áreas do Direito para atuar com profundidade é o primeiro passo para uma posição clara e valorizada.
- Clareza de mensagem: A forma como o escritório se comunica (em site, redes sociais e conteúdo jurídico) deve refletir sua proposta de valor, sua linguagem e o perfil de público que deseja atrair.
- Identidade visual e tom institucional: A imagem precisa refletir o nível do serviço oferecido. Design, tipografia, cores e organização são elementos que reforçam ou enfraquecem a posição que se deseja ocupar.
- Autoridade e reputação: Produção de conteúdo jurídico relevante, publicações, aparições na mídia e envolvimento institucional ajudam a consolidar o nome no setor.
- Coerência estratégica: A experiência do cliente — do primeiro contato ao pós-atendimento — precisa confirmar a expectativa gerada pela imagem pública.
Recomendações para advogados e advogadas em 2025
Com a evolução do comportamento do consumidor jurídico e das ferramentas digitais, é necessário repensar o marketing jurídico com sofisticação, ética e inteligência estratégica.
- Escolha uma posição e sustente-a: Um escritório não pode querer ser tudo para todos. Posicionar-se com clareza, mesmo que em nichos específicos, atrai com mais precisão o público desejado.
- Evite a comunicação genérica: Frases vagas como “atendimento personalizado” ou “compromisso com o cliente” não diferenciam. É preciso traduzir a essência do serviço em mensagens específicas e autênticas.
- Invista em branding jurídico: Marca não é logotipo. É reputação percebida. Desenvolver uma identidade sólida fortalece o valor percebido e favorece recomendações qualificadas.
- Esteja presente com propósito: A presença digital deve ser coerente e ‘curada’, ou seja, estrategicamente selecionada. Melhor ter menos canais bem geridos do que estar em todos sem consistência.
- Tenha uma estratégia de conteúdo: Produzir conteúdo relevante, ético e informativo — seja em artigos, vídeos ou podcasts — reforça a autoridade e aproxima potenciais clientes de forma orgânica, sem a necessidade de promoção direta de serviços.
“O futuro da advocacia será dominado por quem compreende que visibilidade sem posicionamento é ruído. E que autoridade se constrói com consistência, não com atalhos.”
— Andrés Gianni, CEO da Agência JUS
Posicionamento não é autopromoção
O posicionamento jurídico ético respeita integralmente o Código de Ética da OAB. Trata-se de construir autoridade e reconhecimento de forma legítima, sem promessas ou apelos comerciais. Mais do que “atrair clientes”, o posicionamento de alto nível visa gerar confiança — um ativo inegociável no Direito.
Para levar…
Em tempos de excesso de informação, quem deseja ser lembrado precisa ser intencional. O posicionamento no marketing jurídico não é um luxo para grandes bancas, mas uma ferramenta estratégica para profissionais que desejam ser reconhecidos pela excelência e pela identidade própria.
Revisar sua comunicação, alinhar sua presença digital e fortalecer sua proposta de valor são decisões que impactam diretamente a qualidade dos relacionamentos que você atrai e mantém. O futuro da advocacia é relacional — e começa com posicionamento.
Colaboração da Agência JUS – Marketing e Comunicação Jurídicos
